SCROLL
当プロジェクトの対象範囲
〜 何をやり、何をやらないのか？
最初にご理解頂きたいのは、売上を増やす方法は４つしかない、ということです。その4ポイントとは何か？ その中で製造業に重要なのはどれか？ それらを踏まえ、なぜ当プロジェクトが受注の拡大を目指すのか、ご説明します。
受注は何で決まるのか？
〜 最も優先すべき活動は何か？
図（受注プロセスの全体像）を見てください。これはものづくり企業を念頭に、受注プロセスの全体像を描いたものです。左側にマーケティング活動が４つ、そして右側にセールス活動がステップ毎に記載されています。この中で受注に、一番大きな影響を与えるのは何でしょうか？ 見積りでしょうか？ テスト（試作）でしょうか？
多くの企業に共通する問題は、どこにあるのか？
『売上を増やすには、良質なリードが必要なことは分かります。だからこそマーケティングを重視し、会社を挙げて取り組んでいるのです。ところが上手く行かないのですよ。』
もし御社がこういう状況なら、私はとても良い状態にあると思います。それは問題を正しく認識し、良い方向に進んでいるからです。
問題は最後の詰めが甘い点にあります。どういうことなのか、典型的な２つの問題パターンをご説明しましょう。
問題パターン１
表層的なマーケティング
多くの企業に見られる問題は、マーケティング活動が表層的な真似事に終始している点です。少し言葉が厳しいかも知れませんが、本当に多くの企業に見られる問題です。展示会マーケティングを例に、分かりやすくご説明しましょう。
問題パターン２
過度なマーケティング依存
もう１つ、重要な問題点を指摘させてください。それはなぜリード獲得を、マーケティング活動だけに依存するのか、なぜもっと営業が自ら新規を開拓しないのか、ということです。
売上開花プロジェクトの内容
コネなしの私がトヨタ自動車の生産技術にアポをとった方法
営業が新規顧客を開拓する時、ボトルネックになるのは「誰にどのようにコンタクトするのか？」です。このセミナーでは、実際に私がコンタクトパーソンを割り出していた手法を、リアルに再現します。社員10名ほどの機械商社で、伝手もコネもない状態から、トヨタ自動車の生産技術にどのようにアポをとったのか、送付文書の原文を公開し、皆さんに疑似体験してもらいます。やり方さえ分かれば、新規開拓は決して難しくないことを、本セミナーで実感して下さい。
（内容）
コンタクト先を調べる９つの方法
アポのとれる送付文書の作り方
訪問後の営業を含めた、リアルな体験談
時間：20分
スライド：7枚
分野：新規開拓（営業）
顧客開拓の第１歩 〜失敗パターンを知り、正しいアプローチを理解しよう！
このセミナーで私が皆さんに問いたいのは、次の１点です。『大企業ではマーケティングと営業が組織的に分かれていますが、それは中小企業に当てはまるのでしょうか？』
マーケティングも営業も目指すゴールは受注であり、そこに違いはありません。違いは受注プロセスにおける立ち位置です。マーケティングは前工程、営業は後工程に位置します。前工程なのでマーケティングは先陣を切り、一定の集団を相手にします。その対象は不特定多数です。これに対し営業は、受注に向けて個別に対応します。その対象は特定少数です。対象が不特定多数か特定少数かという違いは、仕事の特性を大きく変えますから、組織を分けることは理にかなっています。
しかしながら、、、です。マーケティングを突き詰めれば詰めるほど、マーケティングの指標値を改善するには、ワンツーワンに近づけざるを得ないことに気づかされます。よく考えて頂きたいのですが、自分が不特定多数の中の１人と扱われて、嬉しい人はいません。集団の中の１人として扱われるのでなく、自分だけを見てもらいたい。これが人の本能です。ですので対象者にアクション（問合せ、資料請求）をとってもらうには、１対１に近い状態、すなわち対面営業に近い状態に近づけることが、最も効果的なのです。
創業時は顧客がいませんから、お一人お一人にアポをとって営業します。ところが事業規模が大きくなり顧客が広がれば、営業効率を考えなければなりません。そこでマーケティングという、不特定多数を相手に新規リードを集める手法が分化・発達したわけです。本来の順序から考えても、営業部門が持つワンツーワンの知見を、不特定多数に応用することで、マーケティングの指標値は改善するのです。それなのになぜ、マーケティングと営業を分断し、マーケティング単独で始めるのでしょうか？
説明が長くなりました。これ以上語るとセミナー内容に踏み込んでしまうので、ここまでにします。
時間：32分
スライド：11枚
分野：マーケティング全般
成功するメール、失敗するメール
リスト（メール）マーケティングとは、自社の顧客リストから特定の顧客を選び、メールを送って新規リードを獲得するマーケティングです。多くの企業が取組み、汎用性の高いマーケティングですので、御社でも実践されているのではないでしょうか。ところが実際には、しっかりした成果を出している企業は、とても少ないと感じています。それはどんなメールを送付するか、その内容や書き方で結果が大きく変化するからです。このセミナーでは、実際にある企業の担当者が書いた、セミナー案内のメールを取り上げ、どこに問題があるのか、どう修正したら良いのか解説します。
時間：45分
スライド：25枚
分野：リスト（メール）マーケティング
こうすれば、展示会で優良顧客が集まる！（仮題）
展示会マーケティングに関するオンラインセミナーは、３月下旬にアップロードします。
時間：45分予定
スライド：15枚予定
分野：展示会マーケティング
コンバージョン思考 〜コンバージョンを向上させる１５の考点とは？
内容が伝われば、人は動くのでしょうか？ 残念ながら「伝わる」と「動く」は別のプロセスです。内容が伝わることは必須ですが、伝わったからといって自動的に人が動くわけではありません。内容を伝えるに留まらず、ユーザーが動く視点から、サイト制作で最も重要な１５ポイントを説明する。それがこのセミナー『コンバージョン思考』です。
コンバージョン率（転換率）： サイト訪問者のうち、アクション（資料請求、ダウンロード等）をとった人の割合を示す、Webサイトで最も重要な指標値の１つ。
時間：46分
スライド：32枚
分野：Webマーケティング全般
サイト改善に繋がるGoogleアナリティクス４
Webサイトから良質なリードを獲得するには、どこをどう修正するのか？ とにかく具体的に解説したセミナーです。
（セミナー内容）
ページ遷移の基本は３パターン
サイトをチェックする５つの順序
ユーザー心理とコンバージョン率の基準値
なぜ３９ページは重要なのか？
入力フォームの重要性とチェックポイント！
ページ冒頭部は、ここをチェック！
求める行動（CTA）の確認ポイント！
コンバージョン率を底上げする、最重要ポイント！
【注記】
第２部（時間40分、スライド40枚）においてGoogleアナリティクス４の活用法を解説しましたが、Googleアナリティクス４はその後のバージョンアップもあり、現在は操作性が異なっています。本来ここに掲載するセミナーではありませんが、第１部との兼ね合いもあって掲載しています。第２部のご視聴は不要です。
時間：110分
スライド：61枚
分野：Webサイトの改善
高橋流・営業スクリプトの作り方（前・後編）
顧客が動く、原動力は何か？ それは商品の魅力です。商品に魅力を感じるから資料請求するし、お申込みをします。この当たり前のことを横において、Webマーケティングの細部に入っていくと、問合せを増やすこと（コンバージョン率の改善）ができません。商品の魅力に真正面から向き合って下さい。商品の魅力を言葉に書き落とし、顧客に伝えるにはどうしたら良いか？ 誰もが実践できるマッピング手法を開示します。
さらにこのセミナーは、確実に成果が出るWebページを作るには、どうしたら良いか？ 私が17年間取り組んできた成果を、この前後編２時間のセミナーに凝縮しました。本セミナーで問合せを増やす力を身につけてください。それは何をどう伝えれば顧客が動くか、分かっていることに他なりません。営業マンで言えば、成約率の高い営業トークができることと、同義になります。
前編：時間60分、スライド28枚
後編：時間60分、スライド38枚
分野：ネット上のコンテンツ、営業スクリプト作成
個別コンサルティング
3つの参考例
参考例 01
ゼロベースで始めたい
営業の強化から始めるのか、webサイトの改善なのか、それとも広告運用なのか、実際にどこから手をつけるかは、非常に重要なポイントです。
残念ながら殆どの方は、明確な根拠のないまま、情報が多く出回っている方に流されてしまいます。正しく進めるには、何を考えたらよいか、ご説明しましょう。
参考例 02
企画や計画を検証したい
- 展示会への出展を計画している。
- サイトのリニューアル計画がある。
- システム化、DX化を計画している。
このような企画や計画を、第３者視点で検証するのは、コンサルティングの使い方として非常に効果的です。どのように進めるのか、ご説明しましょう。
参考例 03
個別の活動を改善したい
- webサイトから問合せはあるのに、営業のアポイントがとれない。
- 毎年展示会に出ているのに、優良客の名刺が集まらない。
具体的な活動に焦点を絞って頂ければ、相当突っ込んだアドバイスが可能になります。どのように解決していくか、ご説明しましょう。
プロジェクトの詳細
| 名称 | 売上開花プロジェクト |
| ご提供内容 | 正会員） ・オンラインセミナー ・個別コンサルティング セミナー会員） ・オンラインセミナー |
| オンラインセミナー（共通） | 会員専用サイトにてストリーミング配信 再生スピード可変（最大２倍速） セミナーの内容は、随時アップデートされます。 |
| コンサルティング（正会員） | 形態： オンライン（Zoom、他のアプリも可） 時間： 90分 日時： 事前にメールにて調整します |
| お役立ち情報（共通） | 不定期ですが、お役立ち情報をショート動画等で配信します。 |
| 会員期間（共通） | ご入会から12ヶ月 |
| 参加費 | 正会員1名： 99,000円（税込） セミナー会員1名： 49,500円（税込） 複数名がご参加の場合） 同一企業で複数の方がご参加される場合、割引価格が適用されます。 お申込フォームの該当欄にチェックし、代表者１名にてお申込み下さい。 折り返しお見積書をお送りします。 |
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