営業が動けるマーケティングを

ー　弊社について　ー

弊社は20年以上に渡り、B2Bの中堅・中小企業の皆様に、webマーケティングをコンサルティングして参りました。その最大の強みは、マーケティングから営業まで一貫して支援できること、にあります。

なぜマーケティングと営業を分断せず、一貫することが重要なのでしょうか？

それはB2Bの中堅・中小企業にとって、マーケティングの役割は営業が受注できる良質なリードを提供すること、にあるからです。大企業の広報とも、ネットで完結するB2Cとも違います。マーケティングはあくまで、営業が成果を出すための前プロセスなのです。

しかしマーケティング部門と営業部門の間には、「見えない溝」が存在します。営業現場にある肌感覚の顧客像が、マーケティング施策に反映されない企業は、非常に多いのが現実です。このような組織の溝があると、DXツールを導入しても、思うような成果につながりません。

そして残念ながら、本来その溝を埋めるべきコンサルタントも、実は「Webの専門家」と「営業の専門家」に分かれているのが現実です。

私は現場で実績を積み上げた営業の叩き上げであり、同時にWebマーケティングの最前線に22年間身をおいてきました。営業の泥臭さと、Webの仕組み化。この両方を実体験として知っているからこそ、どちらか一方に偏ることなく組織の溝を埋め、受注に繋がる仕組みを構築できます。

マーケティングだけで成果が出るというのは、一種の幻想に過ぎません。営業の持つ顧客感覚をマーケティングに融合させてこそ、初めて本当の成果が生まれます。

組織の壁を越え、売上を伸ばしたいと願う経営者の皆様。ぜひ一度、その想いやお悩みをお聞かせ下さい。私自身が全ての企業様と直接向き合い、最初から最後まで責任を持って伴走させて頂きます。

株式会社アルベックス
代表取締役　高橋聡