コンサルティングのご案内 | 株式会社アルベックス

Webマーケティング

Consulting W1

AI検索対策 (GEO, LLMO)

AI検索で貴社サイトが引用されるには、何をしたら良いのでしょうか？　自然検索からAI検索にシフトするなか、ユーザー行動は変容しました。単語ベースの検索ではなく、文章ベースの検索を繰り返し、内容を深く絞り込む傾向が強まりました。また汎用的な知識ベースの検索では、AIの回答で終了し、リンク辿って外部サイトに行く頻度は激減しました。Google は公式ブログでAI検索対策は従来のSEOと変わらないと言いますが、このようなユーザー行動の変容を踏まえ、我々は対策を打つ必要があります。

参照セミナー「AI検索時代の企業サイトはこう作る」

Consulting W2

Google広告, ChatGPT広告

Google広告、ChatGPT広告の運用についてアドバイスします。従来のGoogle広告であれば、広告パフォーマンスが妥当かどうか、指標値を示してご説明し、その改善方法をアドバイスします。一方のChatGPT広告は、今まさに始まったばかりの広告であり、弊社の知見も多くありません。ただその設定は「コンテキストヒント」に示されるように、ユーザーの状況設定が起点であり、広告のみならずランディングページを含めた検討を要するなど、弊社の得意領域により近づいた印象を持っています。

Consulting W3

Webサイトのリニューアル

今のサイトリニューアルに必要なのは、AI検索対策とコンバージョン（CV）率アップの施策ですが、ここではCV率に話を絞ります。CV率を向上させるには、サイト解析を踏まえ、着地ページを修正したり、動線を変更したり等、やり方は色々ありますが、それらは大規模サイト向けの施策です。アクセス数がそれほど多くない企業サイトの場合、母数が少ないので効果を実感できません。中堅企業に必要なのは、全体の集客構造をダイナミックに見直すことです。

参照セミナー「コンバージョン思考」

展示会マーケティング

Consulting T1

ブースの設計

ブース設計は多くの企業が、勘違いしている点があります。それは許された時間は３秒しかない、ということです。我々は歩く人の視点を止め、関心ある人の足を止めなければなりません。彼らはブースの看板をチラッと見るだけです。その一瞬に全ての勝負があるのです。実は皆さんの眼の前を、キーパーソンは無言で通り過ぎています。その事実に早く気づいて下さい。

Consulting T2

会期中の対応

実際に貴社ブースで対応し、実演します。実演してお見せして、そのうえで適宜サポートしていきます。顧客対応は生き物です。事前に対応スクリプトを作成することも大事ですが、その場その場でどう対応するかが非常に重要です。この臨機応変さが営業系には不可欠で、行動様式としてマーケティング系と大きく異なります。

Consulting T3

営業アポの取得

集まった名詞に優先順位をつけ、アポをとって営業・受注する。展示会は終了後が本当の勝負です。残念ながら多くの企業は、このプロセスを個々の営業に委ねます。経験豊富な営業なら問題はありません。ところが経験の浅い営業は、受注確度の高い顧客を見分ける術がありません。経験知に頼らない、受注確度の高い顧客の見分け方をアドバイスします。

参考セミナー「展示会で成果を出す鍵」

営業・インサイドセールス

Consulting S1

BDR / SDR

BDR/SDRとは、ネット上の情報から対象客の状況を綿密に調べ、内容の濃い手紙を送付して、商談につなげる新規開拓の手法です。昔からあるオーソドックスな手法ですが、AIを駆使して綿密に相手の状況を調べる点に、大きな違いがあります。１社１社に異なるメールを送りますが、反応がすぐに分かり、文面によって効果の違いを実感できるので、人材育成の面からも価値の高い実践手法です。

参考セミナー「顧客開拓の第１歩」

Consulting S2

インサイドセールス支援

リードの獲得後、アポをとって営業に繋ぐのが、インサイドセールスです。マーケティングと営業の橋渡しが、その役割になります。資料請求の直後にアポをとるケース。訪問したのに続かなかったケース。１年以上期間の空いたケース。状況に応じてどう考えるのか。どんなメール文を作り、どのタイミングで送信するのか、実際に文案を一緒に作りながら、アドバイスします。

Consulting S3

同行営業による人材育成

営業は博打です。受注できれば報われますが、失注すれば全ての時間が無駄になります。だからこそ、初訪で顧客を見極めねばなりません。継続的に営業すべきか否か、その判断基準を持っているかどうかは、営業成績に大きく影響します。同行営業で分かってほしいのは、どのタイミングで、何を聞けば見極めがつくかです。その感覚を身体で理解する。同行営業の価値は、ここにあります。

訪問研修「世界１短い営業トーク」

最初のコンサルティング

弊社の基本は週1回の継続的なコンサルティングですが、下記のスポット的なコンサルティングもご用意しています。

初めての方には、適度な距離感で個別課題を解決できるプライベートセミナーを、営業系の方には世界１短い営業トーク研修を、お薦めします。

プライベートセミナー

貴社にて行う課題解決型セミナー

売上開花プロジェクト

複合型の会員制コンサルティング
（別サイト）

世界１短い営業トーク

営業の核心部が身につく研修

オンラインセミナーで学ぶ！

弊社セミナーは、単なる知識の提供ではありません。課題を解決しながら、さらに深い内容に言及し、「なるほど、そういうことか」と腑に落ちるよう構成されています。ビジネスセミナーであっても、好奇心を刺激しワクワクする内容でありたい。そういう思いで制作しています。貴社のビジネスに、そしてあなた自身のために、弊社セミナーをご活用下さい。

セミナーの一覧

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